Кондопога
Ваш город Кондопога?
Резюме № 35569846
Обновлено 21 июня 2019
Превью фото соискателя
Региональный торговый представитель, территориальный менеджер, супервайзерБыл в этом месяце
50 000 ₽
41 год (родился 09 ноября 1982), cостоит в браке, есть дети
Петрозаводскготов к переезду: Москва, Санкт-Петербург  и ещё 4 городаготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

    • Февраль 2018 – работает сейчас
    • 6 лет и 2 месяца

    Территориальный супервайзер

    ООО "Анкор Кадровые Решения"

    Обязанности:

    Зона ответственности: 750 ТТ Территория ответственности: Карелия, Подчинение: Территориальному менеджеру (Карелия) Должность: Территориальный Супервайзер Обязанности: Управление командой торговых представителей - в прямом подчинении 4 человека. Развитие территории (РК), Аудиты (совместные - коучинг), догоняющие (мониторинг, развитие). Выставление KPI, контроль, помощь в выполнении, разработка мотивационных программ для ТП, как и для ТТ. Переговоры на всех уровнях с ЛПР, поиск и привлечение торговых точек к работе, непосредственная отгрузка товара, оформление ТТ по стандартам компании. Отчетность (ГСМ, ЗП, командировки, выполнение KPI и тд). Покрываемые каналы B2C (включая региональные и федеральные сети, мониторинг, обучение, мерчандайзинг). Достижения: Увеличение АКБ с 380 ТТ до 530 ТТ. Подключение крупных розничных клиентов РК для реализации товара. Увеличение базы ТТ с 420 до 560 ТТ. Выполнение промо активностей согласно календарю активностей - на 100%. Выполнение дистрибьюции согласно ежемесячному плану - на 100%. Мерчендайзинг на - 100%. Выполнение КPI как личных так и команды ТП от 92-100% Аудиты (догоняющие и совместные, суммарно - 144 ТТ ежемесячно) - 100 %.
    • Август 2017 – работает сейчас
    • 6 лет и 8 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Актив, Петрозаводск
    Производство и мультидистрибьюция

    Обязанности:

    Продвижение продукции от производителя. Построение логистики от производителя до ТТ заказчика. Обучение персонала и презентация продукта. Мониторинг рынка ЛКМ. Построение дистрибьюции по брендам которые принадлежат компании. Переговоры с первыми лицами компаний (ЛПР). Отслеживание дебиторской задолженности. Проведение промо мероприятий в ТТ, влияющих на увеличение покупательского чека. Внедрение системы мотивации для клиентов и ЛПР. Расширение АКБ и налаживание отношений с потерянными клиентами.
    • Октябрь 2016 – работает сейчас
    • 7 лет и 6 месяцев

    Менеджер по продажам

    SPSR-Express, Петрозаводск
    Логистика, экспрес доставка

    Обязанности:

    • Поиск и привлечение новых клиентов; • Ведение базы существующих клиентов и поддержание «отношений» с ними; • Знание особенностей предоставляемых услуг и обстановки в конкурирующей среде • Продажа услуг; • Ведение переговоров, выезд на встречи; • Документооборот, в том числе заключение договоров, выставление счетов, контроль дебиторской задолженности; • Выполнение поставленного плана; • Анализ объемов и итоговая отчетность по выполненным продажам. • Работа с каналами B2B, B2C.
    • Октябрь 2011 – апрель 2016
    • 4 года и 7 месяцев

    Региональный торговый представитель

    ООО Карат (ЗАО Д Дистрибьющен), Петрозаводск

    Обязанности:

    Зона ответственности: 830 ТТ Территория ответственности: Карелия, г. Петрозаводск. Подчинение: Территориальный менеджер (Псков, Новгород, Карелия, Вологда) Должность: Региональный представитель Обязанности: Развитие территории (РК), Анализ рынка (Алкоголя). Управление командой ТП Дистрибьютора, (3 человека город +7 регион). Эксклюзивные мерчендайзеры Диаджео (2 человека) Постановка целей и задач, обучение. Выставление планов, KPI, начисление ЗП. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на всех уровнях, презентации, промо активность, продвижение товара, продажа. Поиск и привлечение торговых точек, отгрузка товара. Работа в полях, мониторинг, отчетность. Покрываемые каналы Off-Trade, On-Trade, B2B (включая региональные и федеральные сети), B2C. Выполнение планов с Дистрибьютором (Sell-In, Sell-Out). Достижения: Увеличение АКБ с 300 ТТ до 830 ТТ, sell-in и sell-out согласно плана – на 100%, увеличение объема продаж с 1млн. 200 тыс. рублей до 7 млн. рублей в месяц. Выполнение промо активностей согласно календарю активностей - на 100%. Выполнение дистрибьюции согласно ежеквартальному плану - на 100%. Причина смены работы: масштабное сокращение в стране, сокращение должности в регионе.
    • Ноябрь 2009 – октябрь 2010
    • 1 год

    Региональный торговый представитель

    ООО Северная Столица, Петрозаводск

    Обязанности:

    Должность: Региональный представитель на контракте Житомирские Ласощи, ЗАО Петрозаводск + 60 км. Обязанности: Управление эксклюзивной командой. (2 город + 4 человек районы РК). Подбор торговых представителей. Развитие территории (РК), Анализ рынка (кондитерских изделий). Ведение переговоров с ключевыми клиентами, презентации, промо активность, продвижение товара, и т.д. Работа в полях, мониторинг, отчетность. Достижения: Развитие брендов с «0» Создание АКБ с «0» Ежемесячный прирост от 150 тыс. рублей/месяц. Причина смены работы: дистрибьютор не договорился с производителем.
    • Июнь 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 4 месяца

    Торговый представитель

    ООО СНС-Петрозаводск (BAT), Петрозаводск

    Обязанности:

    Продажа VAN-селинг. опт и розница табачных изделий. Поиск и привлечение торговых точек, отгрузка товара. Ведение торговых точек, мониторинг цен в торговых точках, контроль дебиторской задолженности. Продажа энергетических напитков, Sim карт Билайн. Экспедитор. Причина смены работы: получил более интересное предложение от ВСК, но в связи с реструктуризацией в компании, оффер был аннулирован.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Самостоятельный, организованный, лидерские качества, всегда добиваюсь положенных результатов, исполнительный, опыт переговоров с первыми лицами компаний, пунктуальный, ответственный, легко обучаем, целеустремленный, активная жизненная позиция. Владею Office (таблицы, графики, презентации), Internet (активный пользователь), 1С (база), CRM, имею водительские права кат «В» личный автомобиль, непрерывный стаж 17 лет.

Дополнительные сведения:

Дополнительное образование. 2019 Бизнес Мышление, ПАО Т2 Мобайл. 2018 Управление Результатом, ПАО Т2 Мобайл, (сертификат). 2018 Шаги Визита, ПАО Т2 Мобайл. 2018 НаставничествоПАО Т2 Мобайл. 2014 Возврат дебиторской задолженности, кадровое агентство «Зебра» 2014 Убедительная Продажа, Д Дистрибьюшен, продажи 2013 Структурированный Визит, Д Дистрибьюшен, продажи 2013 Стандарты Мерчендайзинга, Д Дистрибьюшен, продажи 2013 Стандарты Делового Общения, Д Дистрибьюшен, продажи

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 54 похожих резюме
Обновлено 26 мартаПоследнее место работы (6 лет и 7 мес.)Торговый представитель, Супервайзер, Менеджер по сетямСентябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 21 февраляПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Менеджер отдела продажИюнь 2021 – работает сейчас
Обновлено 8 февраляПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Супервайзер торговых представителейИюль 2014 – работает сейчас
Обновлено 16 январяПоследнее место работы (9 лет и 7 мес.)Менеджер по продажам интернет-магазинСентябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 18 августа 2022Последнее место работы (11 лет и 1 мес.)Начальник отдела продажМарт 2013 – работает сейчас
Обновлено 30 июня 2022Последнее место работы (11 мес.)Продавец-универсалИюнь 2021 – май 2022
Обновлено 9 ноября 2021Последнее место работы (7 лет)Менеджер отделаМарт 2017 – работает сейчас
Обновлено 23 июля 2021Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)МастерИюнь 2014 – работает сейчас
Обновлено 13 июня 2021Последнее место работы (7 лет и 6 мес.)МТЕ, эксперт по работе с современной розницейОктябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 10 сентября 2020Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Супервайзер отдела продажФевраль 2015 – октябрь 2016
Работа в Кондопоге / Резюме / Продажи / Продукты питания / Региональный представитель