Обязанности:
Зона ответственности: 830 ТТ
Территория ответственности: Карелия, г. Петрозаводск.
Подчинение: Территориальный менеджер (Псков, Новгород, Карелия, Вологда)
Должность: Региональный представитель
Обязанности:
Развитие территории (РК), Анализ рынка (Алкоголя).
Управление командой ТП Дистрибьютора, (3 человека город +7 регион).
Эксклюзивные мерчендайзеры Диаджео (2 человека)
Постановка целей и задач, обучение.
Выставление планов, KPI, начисление ЗП.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами на всех уровнях, презентации, промо
активность, продвижение товара, продажа.
Поиск и привлечение торговых точек, отгрузка товара.
Работа в полях, мониторинг, отчетность.
Покрываемые каналы Off-Trade, On-Trade, B2B (включая региональные и федеральные
сети), B2C.
Выполнение планов с Дистрибьютором (Sell-In, Sell-Out).
Достижения:
Увеличение АКБ с 300 ТТ до 830 ТТ,
sell-in и sell-out согласно плана – на 100%,
увеличение объема продаж с 1млн. 200 тыс. рублей до 7 млн. рублей в месяц.
Выполнение промо активностей согласно календарю активностей - на 100%.
Выполнение дистрибьюции согласно ежеквартальному плану - на 100%.
Причина смены работы: масштабное сокращение в стране, сокращение должности в регионе.